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從“等訂單”到“創訂單” 寧波外貿企業直播“出!痹贫藥ж

來源:   發布時間:2020-04-10 14:44:29   瀏覽次數:1035

        一面用手“比著心”,一面用英語為自家產品“打call”……在全球網友面前,我司業務經理酈丹學著“網紅主播”的樣子“帶起貨”來,期間一條條英文“彈幕”不斷,直播間內人氣滿滿。

         4月9日,一場面向海外客商的專場直播在寧波華茂集團產品展廳進行,通過在海外直播平臺上為直營產品帶貨,華茂率先走出了一條“直播出!钡缆,這是全球疫情下外貿企業危中尋機、從“等訂單”到“創訂單”的一場主動求變。
         受全球疫情影響,外貿業遭遇了一場前所未有的“倒春寒”。在出口占據GDP“半壁江山”的浙江寧波,我司同寧波上萬家外貿企業一樣,經歷了一場從“復工難”到“出口焦慮”的雙重攻堅戰。

         我司總經理顧蔚軍表示:“打完了復工的‘上半場’后,國際疫情的‘下半場’更為艱難:首先,疫情導致航班、海運等國際物流受阻,原本進展順利的項目被擱置,后續訂單減少;更為關鍵的是,原本春季廣交會等國內外‘面對面’展會,是向外商推介產品、下單的最好時機,但現在這類展會延期或取消,大大影響了產品推廣!
         在疫情的“二次沖擊波”之下,顧蔚軍總經理給記者算了一筆賬:“目前,公司陸續出現了客戶訂單延期、取消、壓庫等情況,原本去年預期的今年第一季度銷售額如今減少約15%!
         為應對“后疫情時代”的生存發展挑戰,我司從“彷徨緊張”到“主動突圍”,將旗下自營的出口教學儀器設備“搬”上“云端”,并用英語賣力直播“吆喝”,走上了從“等訂單”到“創訂單”的積極自救之路。
         開通海外直播賬號、發送直播預約鏈接、給新老客戶打電話廣發“英雄帖”……華茂積極將“直播朋友圈”向海外市場拓展!霸谌蛞咔闆_擊下,‘直播出!环矫嬗兄陂_創訂單、拓展市場,另一方面也利于累積需求,維系新老客戶關系!贬B丹說。
         現場,環形補光燈大亮,桌面鋪滿各式教學儀器產品,身穿白大褂的“主播”將手放置于其中的“輝光球”上,一條條粉色的弧光在電場作用下便向觸摸處集中,呈現出璀璨眩目的景象,瞬時“amazing”“unbelievable”等一條條英文“彈幕”便從屏幕上飄過。
         擔任“跨界主播”的進出口部業務員謝豐告訴記者:“為了使直播更吸人眼球,我們特意挑選了懸浮地球儀、迷你太陽系模型、空氣火箭等12種‘網紅’產品,適宜‘路人’網友‘云種草’、老客戶‘云下單’!
         自從收到“預告”鏈接后,來自阿聯酋的客商sreejith早早地就在手機屏幕前等待直播!跋啾葓D片、郵件等傳統推銷方式,直播可以‘面對面’展示產品性能、實時溝通,讓我在下單時更有安全感。我已成為賬號‘粉絲’,未來將繼續關注直播內容!
         來自英國的客商木迪也對“云下單”的直播形式表示出濃厚的興趣:“在英國比較普遍的是電視直播,中國的網絡直播帶貨很新奇,這一形式可以拉近彼此的互動距離,蘊含著極大的發展潛力!
         除了對國際市場進行直播外,我司還嘗試“多條腿走路”,將目光瞄準14億人口的龐大內需市場。在直播間,手機、筆記本電腦、iPad齊上陣,主播通過中英雙語,在國內各個平臺進行同步直播,以助推內外貿一體化互聯互通、融合發展。

         在顧蔚軍總經理看來,此次直播并非短期窗口之下的“試水”,而是拓寬長期市場的另一種“打開方式”!拔覀冇行判摹辈コ龊!梢詭砀唷厥小瘷C會,它不僅將華茂品牌直接推到全球觀眾面前,還積累了需求,把現在的‘種草’客戶,變成未來的顧客。未來我們考慮將‘產品上新’也搬上直播間,充分發揮其窗口展示和銷售渠道的功能,加速‘圈粉’以獲得訂單新增長!

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